2017南山行摄总结(下)-旅行篇

你有没有感觉近两年，熟悉的摄影师朋友们，或多或少都会涉足带摄影团？

关于摄影团有什么你不了解的和你想知道的？

我从2015年下半年开始筹备和组织摄影旅行线路，因此经过两年多的摸爬滚打，虽然没有多少成绩，但也算对这件事略知一二。

而且2017年游记没怎么写，课没怎么讲，多数时间都扑在了摄影旅行线路上，因此我的2017年终总结的（下）篇必须是关于摄影旅行！

这篇文章除了是一篇年终总结外，

它不是一篇知乎科普文，

它也不是一篇毕业论文，

它更不是一篇抒情散文，

当然你可以把它理解成一篇广告，关于我（南山）的广告，关于我所做的摄影旅行线路的广告！

2017年摄影旅行回顾

2017年1月，未出行

因为16年12月底去了趟北海道，回来需要修片，整理，写游记（这也是我2017年唯一一篇游记，有幸登上蚂蜂窝／携程／穷游三个平台的首页），这也促成了我今年12月和明年1月继续探索北海道。

2017年2月，北欧极光踩线团

这是南山的另外一种踩线模式，招募几个熟悉的小伙伴，一起去探寻陌生的地点，时机成熟后可以做成摄影旅行线路。

2017年3-4月，家庭原因休整未出行

2017年5月，意大利中部托斯卡纳自驾团

第一次尝试自由行自驾形式的摄影旅行团，效果不错，因此才会有了2018年的西班牙葡萄牙。

2017年6月，摩洛哥＋突尼斯经典线路

南山一直以来坚持做的摩洛哥突尼斯线路，拍到了壮观的银河，又避开了大量的国人游客。

2017年7月，苏格兰高地踩线

苏格兰高地一直是我的梦想之地，7月终于实现，但是意犹未尽，计划2018年6、7月再去一次！

2017年8月，家庭原因未出行

2017年9月，东欧（匈牙利／克罗地亚／斯洛文尼亚）自驾团

这次团的线路设计受到客观原因制约有一点绕，以及自己的失误导致住宿出了一点小问题，但整体还不错，计划2018年9月再做一次，相信会更加完善合理。

2017年10月，摩洛哥经典摄影团

10月的摩洛哥异常火爆，在这里你可以遇到无数摄影团、旅行团，看着如今的摩洛哥旅行市场，我也是很无奈，低价竞争带来的负面影响会越来越显现。

2017年11月，挪威踩线

春节的芬兰瑞典，看到极光比较不容易，不死心，再加上对罗弗敦群岛的向往，11月又来一次挪威，看到极光，顺便把瑞典和丹麦又看了看，期待明年10月做一次北欧线路！

2017年11月，伊朗踩线团

非常成功的一次踩线，伊朗简直让我们惊叹、惊艳！我迫不及待地想继续做这条线路，然而最近川普的上台对签证和美伊关系的影响，让我只能先去办美签，然后再来做伊朗，各位等我2018下半年吧。

2017年12月，北海道冬季行摄团

不同于第一次自由行北海道，这次有更多新的发现，这就是冬季的北海道，总是充满了无限可能。2018年1月25日的新年首团，还是北海道！跟我一起探寻道东的秘境～

关于摄影旅行团

下边我们聊聊摄影团的相关信息吧，算是我年终大放送！

首先，了解一下摄影旅行“线路”或者“团”的性质。

大概分三种：

1.摄影师和具有旅行社资质的机构合作

比如我一直在做的摩洛哥突尼斯旅行线路，前后有6次，都是跟当地最好的地接社合作，真正做到一手资源，了解当地。这种形式的好处，就是有合法资质的旅行社承办，可以出具旅行合同和发票。今年春节的古巴，也是同样性质；

2.摄影师自己组队

这个我也在做，比如之前做的意大利托斯卡纳自驾、东欧自驾、伊朗和明年的西班牙葡萄牙线路。这种形式的好处是少去地接的费用，成本相对更低（不过最终价格取决于摄影师自己报价啦），劣势是从法律上这是不合法的，因为摄影师自己或者工作室是没有带团资质的。然而目前大多数摄影师都是这么做，我不知道他们有没有跟您签相应的协议？

南山的做法是，找律师草拟了一份服务协议，关于旅行中双方的责任和义务都罗列清楚，这样对团员是个保障，对我也是个约束。我建议您如果选择这样的摄影团，最好问清楚有没有协议，对自己是一个保障。

3.摄影师只是摄影领队

这个就简单了，摄影师帮某个机构打工，不参与销售分成，只是简单的拿工资。这样的摄影线路，南山没有试过，因为我想自己严格把关行程中的每一个细节，尤其是对摄影的安排，毕竟口碑是我最看重的。

那一个品质好的旅行摄影团都具备哪几个元素呢？咱们只说好的哈，不好的你自己可以举一反三：

1.吸引人的目的地

成团的最重要元素，当然是目的地！一个出色的摄影旅行产品最重要的肯定是线路的安排，让你在最合适的时间、最合适的地点出现在最美的角度，看到最美的风景。

比如我会选择在4、5月份做西班牙葡萄牙线路，因为那个季节南欧鲜花盛开，节日众多，又不是特别热，让你充分感受到两牙的魅力；

比如我会选择在冬季做北海道，固然夏季也很美，但游客很多；冬季纯白的北海道和野生动物，会让你的朋友圈逼格满满；

再比如我还计划在十月做北欧极光线路，因为冬季雨雪多，天气不稳定，而十月相对来说看到极光的可能性就很大；

以及我做摩洛哥线路，都会选择合理的时机，或者为了赶某个节日，或者为了撒哈拉的星空，或者为了最美的蓝色小镇……

当然，这还涉及到线路的特点：

比如纯风光摄影线路，可能就是一早一晚找个机位等待光线，中午回来补一觉，碰到极端天气，肯定出大片！前提是带队摄影师得对这个地方熟悉，尤其是独家机位！

比如人文风情线路，这对于摄影领队来说最难带，因为不是简单的机位和运气问题，城市里的诸多不确定性给摄影领队带来了很多工作量，确实很辛苦。南山却比较偏好这种人文风情的目的地，熟悉我的人也知道我喜欢探寻当地，无论是美食还是历史，无论是生活方式还是娱乐，都充满了无限可能和不可复制性，我一直觉得旅行不仅仅是摄影，不仅仅是几张照片，感受当地你才没有白来！因此我虽辛苦，但乐此不疲，永远执着地设计着人文风情线路，比如之前的摩洛哥，春节的古巴，明年的西班牙葡萄牙。

继而，大家第一次跟着我玩，都会问一个问题，我不会摄影能不能跟你走啊？

答案是，当然可以，我的行程是按照摄影来设计，让你在合适的时间出现在合理的地点看到最美的景色。但我对你是否拍照不做任何约束，只要你不打扰别人拍摄创作，只要你尊重我的计划安排，我就双手欢迎。话说回来，你不会摄影，想学的话，我还可以教你！

2.摄影领队的个人号召力

这个无需多说，你选择了一个目的地之后，如果有两个或者多个摄影师都在做这条线路，除了时间和价格因素，肯定会考虑你信得过、又欣赏的摄影师。对于我来说，绝大部分团员都是信任我而选择我，跟过我的团之后，很多人都会想继续报名其他团，这就客观上督促我持续开发新的线路来满足老客户的需求，所以我每年除了做团，还要空出很多时间去踩点新的线路。

然而，也会有少数人跟过我的团后不满意的，这里边有两个原因，一个是我的安排没有达到您的预期，这是我需要检讨和改进的地方，争取以后不犯同样错误；另外一个原因可能也是我们的审美或者摄影旅行理念不尽相同，那比较无奈，毕竟我不可能让所有人满意。

3.时间档期是否合适

南山的摄影旅行计划，一般都是提前半年发出来（可以关注我的公众号：nathan-photo，获取最及时的招募计划）。目的就是让您有更多时间安排自己的出行计划和向老板请假。

不过我一年也就能做6-8次线路，所以很难满足所有朋友的出行计划，因此我多么希望我设计和做过的线路，能有其它摄影师朋友帮忙一起做，让更多人能跟着南山的线路看世界，一步步来吧，目前需要扫除的障碍就是——你信得过我设计的产品，即使不是我带队。

4.价格因素

价格很敏感，但价格又很冷酷，毕竟我带队是要盈利的，我要赚钱养家糊口的。毕竟设计产品不只是订酒店、订车和带队，这里有我用丰富的旅行摄影经验一手设计的产品，有我花费大量时间和金钱，经过多次踩线而获取的独家机位和独特资源，我有时候还跟朋友说，这算不算知识产权？

有团员参加完我的线路后就跟我说，你的团条件这么好，这样的价格不挣钱啊，下回多收点。也有团员跟我说，这个价格只包含了酒店和交通，怎么这么贵？其实，我不需解释太多，每个人价值观不同，旅行观不同，生活水平不同，追求的东西也不同。我一直坚持一个观点，价格是要靠市场说话的，其它就不过多解释啦。

5.宣传平台

这是南山的短板，南山不太出名，自媒体平台粉丝寥寥，其实我也很捉急。因为我一直跟朋友说，我不担心我的产品不好，只担心没法让更多人看见，说白了就是平台不行。

目前我在苦苦运营着自己那不到一万的粉丝的公众号，同时在7000多人的微信朋友圈偶尔发发小广告，说实话还能有这么多朋友跟我一起玩，我很感激。通常都是回头客，或者团员推荐他的朋友来，在此一并谢过，你们的信任是我一直心存感激，并前进的动力！

说了这么多废话

最后

我愿意在元旦钟声响起时，双手合十，许三个愿：

2018年世界和平！

我和家人及朋友都身体健康！

各位观者都拥有美好的旅行！

• ［招募中］2018.1.25-2.1 北海道 东部秘境探索精品小团，缺一人

• ［招募中］2018年春节 02.20-03.03 古巴 街拍行摄团，缺三人

• ［招募中］2018.04.14-04.29 西班牙＋葡萄牙A团，缺一男士

• ［封团］2018.04.29-05.10 西班牙＋葡萄牙B团，满

关于

南山

独立摄影师，常年行走于世界各地。

如果你想交流摄影，或者跟我一起出行，

欢迎关注我的公众号：nathan-photo。